什么产品适合做B2C外贸?

有人在点石论坛问：现在一直做的是B2B的业务，我们是自己直接出口的，并不是为别的企业做seo服务。但外贸形势越来越险恶，想试试看B2C，哪位有这方面经验，什么产品适合做B2C？

首先，先看下面两张关于B2C外贸的图片。
 

国内外贸的转型时期，B2C外贸会成为取代B2B外贸的一个新的机遇！

B2C外贸模式的优势：小众、长尾、细分带来的前景广阔的市场；更加贴近终端消费者的需求，更加具有客户黏度；砍掉烦琐的利润争夺的中间环节，会带来丰厚的回报。

回到文中标题，什么产品适合做B2C外贸？我觉得对中国工厂级产品来说，适合B2C在线零售的产品具有以下一些特性：

1. 价格适中，50-500元之间。价格低，利润少；价格高，客户付款有一定的疑惑，而且会有电话确认。
2. 体积总量小，便于物流，并降低物流成本。
3. 零售后或者简单售后。如果售后服务占用太大成本的话，容易陷入软增长。
4. 易耗品，更换周期不超过一年。
5. 有一定的附加价值，边缘产品可拓展性。

另外，Charles再谈谈新人比较迷茫或应该注意的几点：
a、物流，基本ems或ups就可以搞定，从上海到美国48小时就可以到达，价格也不贵，50-100RMB。
b、支付，个人用paypal有一定的风险，欺诈及封号严重。我公司在这方面有较强的经验，收集了专门的用户黑名单列表，并且是paypal及metacharge的大客户代理，关于这方面的疑问可以与我联系。
c、仿品，如果是牵涉到大品牌的话，做到一定规模，域名空间容易被吃，最好能聘用律师做保障。
d、客服，专业的在线客服队伍是取得客户信任的保障。

最后，希望“中国制造”级工厂能向“中国创造”的外贸道路成功转型！

作者：Charles@网站优化博客
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