红人网事 » 电子商务

老法新翻—用博客卖葡萄酒

Zane — Sat, 07 Nov 2009 15:13:30 +0000

互联网上的博客个人日志——是目前互联网上发展最为迅猛的一个领域。网上具体有多少个博客，谁也说不准。纽约时报和今日美国估计全世界大约有一千万个博客，而其他机构的估计比这个数字还要多出两倍。毋庸置疑，在网上发表和浏览博客的人数是非常庞大的。自从90年代末兴起以来，博客一直是全世界商业的一个噩梦，微软、特易购和麦当劳都成了愤青笔下的牺牲品，遭到了怒气冲冲的顾客和烦恼雇员的一致讨伐。

然而，有一个名不见经传的小葡萄酒品牌，却通过博客，进行了一次成功的营销，使得自己的产品迅速扩大了销量和知名度。

2004年，马尔在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园开始了他的新事业－Stormhoek葡萄酒公司，Stormhoek，一家小葡萄酒厂家，其产品是“freshness matters”牌葡萄酒，该厂家的葡萄酒在英国的asda, threshers, waitrose, majestic, sainsbury’s 和oddbins等大小商场均有销售。

“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”，Stormhoek的葡萄酒据称就是这两者的结合。但不久他就陷入了困境，马尔深信这里肥沃的土壤一定能生产出好酒，但酒厂的位置偏僻，他的品牌如何才能越过南非的崇山峻岭赢得英国消费者的关注并与超市签订大宗销售合同呢？

Stormhoek是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。

马尔产生了一个看似不可能的想法－利用INTERNET。

2005年5月，也就是Stormhoek葡萄酒诞生后的六个月，马尔给英国最热门的150名博客每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。

只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：

1. 住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客

2. 已届法定饮酒年龄收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。

马尔给他的一份公告起了一个吓人的题目“Stormhoek：微软真正的竞争对手”，他在里面写道，如果你口袋里装着400美元无所事事，你可以有多种选择，你既可以买一台微软的Xbox 360主机，也可以买一箱葡萄酒。发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮，但Stormhoek品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了现实世界的销量攀升。

马尔的到来并未引来众博客们的攻击，他说，“我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。”

博客们开始工作了，他们敲出了葡萄酒的优点。估计全世界范围内有1500万到3000万博客，每天诞生八万页博客日记。去年六月你在Google搜索引擎里键入Stormhoek这个词，会弹出500条结果，但到上周这个数字变成了85000条，而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过Blog开始知道这家公司，写酒的博客包括伦敦皇家学院的天体物理学家安德鲁亚弗博士和微软的技术专家罗伯特斯考伯。

Stormhoek通过博客发动的病毒营销，产生的滞后效应还很难具体估量，但Stormhoek发现，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。从去年夏天至今，Stormhoek的月销售量翻了一番，这个品牌已经得到了Sainsbury超市和Majestic葡萄酒公司的订单。因特网上的对话也引爆了零售市场的巨大需求，零售商Asda 和Threshers都和马尔进行过网络对话，现在他们也在销售Stormhoek的产品。

在英国五英镑以上的瓶装酒市场，Stormhoek占了南非葡萄酒销售量的五分之一强。马尔说，我们这些年取得了辉煌的成绩，博客对此功不可没，一些消费者告诉葡萄酒商店和超市的售货员，他们是通过博客知道Stormhoek品牌的。博客不仅使我们销量飃升，而且彻底改变了我们的行为方式。

Stormhoek的公司网站本身就是一个博客。

Stormhoek在自己公司的博客上，发布一些关于Stormhoek葡萄酒的产品信息和最新的市场活动信息。

举例说来，当Stormhoek去年决定改变瓶子上的商标时，公司把这个消息发到了博客上，公司还通过博客举行了评酒会。下个月Stormhoek登陆美国的时候也会举行一系列针对美国博客作者的活动，希望能通过这种形式激起美国人的消费热情。

当然，博客日记上也有一些尖酸的评价。马尔说，博客的伟大之处在于我们能看到别人的评价，能够回复评价，“公司能和他们的顾客进行双向交流。” Stormhoek并不是唯一一家通过博客与顾客交流的公司，饮料界的巨人吉百利史威士公司也鼓励自己的雇员在公司写博客。大公司之所以不敢贸然进入博客世界是因为博客们比较刻薄，倾向于发对现有权威，喜欢把大公司作为首选攻击目标。马尔说，博客世界能迅速传递讯息，但如果以傲慢的态度行走江湖就会遭到众人攻击，立刻损失惨重。现在马尔所面临的挑战是让博客们对葡萄酒保持兴趣。他说，我不知道下一步的对话是怎么样的，你无法控制信息，无法控制事态的发展。

Stormhoek发言人尼克·迪牟克·玛尔(Nick Dymoke marr)说，他们的葡萄酒在南非5英镑以上葡萄酒市场的份额目前已经占到19%，销售量从2004年的5万箱升至去年的十万箱之多。有一篇新闻报道说微软公司12月份在伦敦举办的一次“怪才聚餐”中点名要求提供这个酒，Stormhoek已经成为所谓“伦敦数码人”的首选葡萄酒。

浅谈社会化商务

Zane — Mon, 30 Mar 2009 14:31:11 +0000

社会化商务（social commerce）模式，社会化商务是一种基于社会化网络SNS基础的高价值应用，虽然很难用准确的词语来定义，但他的侧重在于一种商务形态，而不仅仅是一种销售形态。同样在电子商务环节中，交易也许是销售的最后结果，但是这个过程是复杂的，用户的消费行为，营销的传播曲径，品牌口碑的影响，都是商务环节的一部分。在更加开放和宽广的社会化网络中，销售不是商务的全部，社会化商务要解决的就是商务环节中传播曲径的问题。
一．什么是社会化商务
我所理解的社会化商务是能够促进和完善网络商务交互能力的用户群体行为，就是社会化商务。
以“电子商务”和“社会化商务”两者关系举例：“电子商务”本质上是传统商务的网络版，无论B2B，B2C，C2C，实际上“to”都是单向度的从销售方 →购买方。因此，它遵循几千年来从未变过的最基本的商业原则：“从南京到北京，买的不如卖的精”――而互联网，只是使得这个单向度的“to”降低了交易成本。
但是“社会化商务”不一样，它使得上述单向度的“to”变成了双向度，买方借由互联网，获得了空前的力量。而这一次，互联网所起的作用，就不是上述仅仅降低交易成本，而是成为“集体智慧”的平台。这个平台包括两部分内容，第一是信用，第二是效率模式（商业模式）。

二．社会化商务的三个核心关键
1. 网络商务：无论是B2B、B2C、C2C，还是传统销售的网络化，既存于网络商务形态的，这些商务形态是社会化商务发展的基础。社会化商务解决的问题不是创造一种新的销售模式或是商务模式，它的存在更客观的说是服务于电子商务的产业链环紧密相连，促进商务通路顺畅无阻
2. 交互能力： web2.0对用户交互性起到很好的推动作用，用户主导、用户参与、用户分享等等，主要都是体现在用户层和关联层上，而这的确对网站的生命力有了新的诠释。而同样对于商务层面，无论是商家(Business)还是用户(Costomer)，同样需要一定的交流，但绝不是双向的。因为有以下两点：
1）两者交流本身就存在立场上的冲突，直接交流往往是直接冲突。
2）问题本身也许并不涉及两者，所以交流很可能是无效的。
交互能力是指促进商务环节的整体交互性，我们很多时候把商务理解的过于简单，主要就是B和C，如果仔细剖析，里面细分环节是多方面的。B包含了：产品制造商、产品经销商，甚至中间交易平台。C包含了：用户、第三方参考、购买决策营销等。物流和支付暂且不管，里面所涉及的环节，才是一个商业流程环节，从C到 B的过程，从心理营销的角度看是个非常复杂的过程，社会化商务就是在这样的过程中，起到商务润滑剂和粘合剂的过程。
举个例子：您要买一个手机，a 去问朋友哪个比较好，b 朋友帮你推荐了，c您又到网上看看别人怎么说，最终完成购买决策，决定买哪款手机，然后到网上，d 比较这个手机价格，e 随便看看有没有优惠促销什么的，f 看看别人对商家的评价，选择最合适的商家购买，完成了这个购买过程。
在这个过程中 a b c d e f 都是实现购买决策和促进购买的相关环节，也许少了其中几个环节，这次购买很有可能是非理性消费。社会化商务其实就是在实现 a b c d e f 这些环节，帮助B和C商务通路顺畅，社会化商务对于用户来说的确带来了很大的益处，对于商家来说也节约了一定的营销成本，对方收益，这也是它的价值所在。
3.用户群体行为：这个词的含义就是社会化网络，1.0的网络是机器和信息的世界，2.0社会化的网络是人和人行为的世界，2.0的世界改变了信息组织形式，颠覆了很多人的思维方式，大大提升了人与人在网络世界的交互能力。包括刚才举的例子：a b c d e f 环节基本上都是人在起作用，而这种形态在2.0的网络中将可以产生更广阔更深度的延展。
商务环节中，大众群体的趋同行为将直接决定一种事物、商品的接受程度，“大众点评”就是很好的例子。从前的商家、枪手、编辑所创造的信息逐渐受到人们的质疑，媒体的风向也受人怀疑，那么今天我们可以相信什么？大众的选择，口碑的力量，第三方的力量很有可能成为一种新的选择，社会化商务就是在产业链中完善B 与C的对接，web2.0核心元素(blog、sns、tag、rss等)营销应用，都将大大促进商务环节纽带顺通。
网络商务虽然存在链条缝隙，但是社会化商务仍处于初级阶段，必须谨慎把握一些商业原则：商务领域“饼”要大；链条环节一定要专注；运作环节做减法不做加法；
三．社会化商务的商务形态
1.在社会化网络SNS中，商务角色的充分互动。消费者、传播者、个人媒体、销售商、厂商在一个open的网络中相互影响，充分互动，电子商务不再仅仅是消费者与经销商之间的二元对话，而是共赢的多边“会谈”。
2.web2.0式的个性营销在社会化商务发挥得淋漓尽致。rss个性服务订阅，wiki式的协作帮助系统，blog个人媒体营销，tag用户偏好聚合，sns的社会化商务网络，web2.0不仅仅是一种概念，在社会化商务平台中有深度的价值。
具体各个功能可定制为
1）Blog博客-有信誉度的专家和销售者，所针对的是具有一定偏好标签的消费者；
2.）WIKI 协作式帮助平台，多人共同完善产品平台，并引导潜在消费者；
3.）RSS-鲜活个性化的商品信息和评论，个性化的市场营销；
4.）Tags(社会标签)-引导偏好聚合，商品和消费者有效匹配；
5.）SNS（社会化网络）-组装以个人兴趣特征为标签的更有效率的商业社区；
6.）mashup、开放APIs – 利用长尾效应搭建社会化商业应用，网络微影响力中心有效的“聚”和“散”；
3.市场细分，精准定位，消除广告营销中的批零差价问题。用户的偏好聚合，很容易找到你的目标群体，制定有效的营销方案，广告对于这些用户会成为一种可读性信息。
4.媒体既商务。blog等个性媒体的兴起，为未来社会化商务奠定了良好的基础，blog有更广泛的发挥空间，广告、电子商务、分类信息等等，都有挖掘的空间。专业的blog吸引特定领域专业的读者，虽为新兴媒体，但同样具备媒体的商业价值。
5.广义的C2C网络，而非平台，长尾的观点来看，大量的个体商务媒体的总和将爆发出惊人的力量，这将大大推动中国电子商务的发展。而他的价值更在于“分众”又“聚众”，精准细分却又聚合惊人。
四．社会化商务模式会在3个层面上发挥效应
1.用户：真正贯彻了以人为本的理念，服务的核心既是满足用户商务需求的手段，又是量化偏好的途径。
2.客户：社会化商务核心解决的就是那句经典的“浪费了50%的广告费，却不知在哪”的话。
3.个人媒体：一种新的商务形态，有媒体的地方，有焦聚的地方，就有商务存在，互联无处不商务。
社会化商务是一个体系，不是一个单一的平台，也许是所有的互联网元素都参与进来，充分的互动。因为旧的事物总将被新事物所代替，那就要看新事物的成长了，革新永远都在推动发展。
五．扫盲：SNS：全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。
RSS：(也叫聚合内容，Really Simple Syndication)是一种描述和同步网站内容的格式，是目前使用最广泛的资源共享应用。可以被称为资源共享模式的延伸。
Wiki：指一种超文本系统。这种超文本系统支持面向社群的协作式写作，同时也包括一组支持这种写作的辅助工具。
Blog：（Web log），中文意思是“网络日志”，后来缩写为Blog，而博客(Blogger)就是写Blog的人。从理解上讲，博客是“一种表达个人思想、网络链接、内容，按照时间顺序排列，并且不断更新的出版方式”。简单的说博客是一类人，这类人习惯于在网上写日记。
Tag：是一种关键词标记，利于搜索查找。
Mashup：是当今网络上新出现的一种网络现象,将两种以上使用公共或者私有数据库的web应用，加在一起，形成一个整合应用。一般使用源应用的api接口，或者是一些rss输出（含atom）作为内容源，合并的web应用用什么技术，则没有什么限制。
B2C：(Business to Customer)，B2C中的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动，一般是商家与顾客之间的商务活动，也就是通常所说的“网上购物网站”。
B2B：（Business To Business），是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
C2C：（Consumer To Consumer），是消费者（Consumer）与消费者（Consumer）之间的电子商务，主要是指网上拍卖。C2C模式的特点就是大众化交易，因为是个人与个人之间的交流。[via im286]

35个欧美风格的精美电子商城模板

Zane — Thu, 05 Feb 2009 14:46:45 +0000

对电子商务的小型创业者来说，采用什么程序来做运营平台其实有许多的选择，市面上有许多优秀的电子商务程序能完成比较完善的功能。而程序的外观往往是让创业者们最终拿定主意的重要因素之一。当然，定制的模板能够实现运营者的设计想法，但是如果手头资金不是那么多的话，直接用程序提供的模板可能会是更好的办法。然而，高质量的模板往往意味着价格也贵，免费的模板不是那么好找的，而免费还质量高的模板就更加难求了。

不过，既然你来了，看了我这篇文章，你就不会空手而归。我为大家准备了35个欧美风格高质量的精美商城模板，重要的是，这是一个免费的大餐！这批模板适用于WordPress、 Prestashop、osCommerce、Magento、Zen Cart、CubeCart、CRE Loaded 以及其他一些电子商务程序，我会在后面详细说明。需要注意的是，这些模板不一定就是拿来就可以用的，你还需要稍微对它们做些修改以更加符合你自己的需要。用这么精美的模板，又省钱又省力，总好过你从零起步费时费力了。

1. WordPress Templates

Crafty Wordpress Theme | Demo | Download

Wordpress e-Commerce Plugin | Download

2. Prestashop

CleanBlue

et-black

PrestaThemes
PrestaShop 模板

Clean Blue
CubeCart 3 的模板. 更多请看这里：More free Cubecart skins.

7. CRE Loaded Templates

Electronics Store | Download

Clothes Store | Download

8. General E-Commerce Templates

下列模板是为电子商务公司设计的，并不是专门用与某个程序。如果你想用它们，你需要自己编写CSS文件来将其嵌套到自己的程序上去。下列模板凡是自带生成好了的HTML文档的我都做了特别标注。

Tool Shop | Download (valid HTML)

Pet Shop | Download (valid HTML)

Auto Parts | Download (valid HTML)

Clothes Collection | Download

Gadgets Template | Download (valid HTML)

Online Movie Store | Download (valid HTML)

Books Online | Download (valid HTML)

Beauty Company | Download (valid HTML)

Clothes Store | Download

Hardware Store | Download

Online Store | Download

Computer Store | Download

Mobile Phone Shop | Download

Hi-Fi Technics Store | Download

Electronics Store | Download

艾瑞咨询：B2C电子商务网站发展及运营七大要素

Zane — Thu, 05 Feb 2009 09:04:50 +0000

中国互联网在经过十余年的发展后，已经逐渐深入人们工作、生活、娱乐等方方面面；同时，也创造出许多具有广阔前景行业，电子商务便是其中之一。根据艾瑞咨询《2008年第三季度中国网络购物市场监测报告》数据显示，2008年第三季度中国B2C网络购物环比增长20.6%，交易额达24.2亿元。

尽管B2C成交额和C2C相比仍有一定差距，但在很多方面仍存在较大发展空间，市场潜力也吸引了众多厂商的加入，市场竞争日趋激烈。艾瑞通过研究认为，对于电子商务厂商尤其是新成立的B2C电子商务厂商要在市场站稳脚跟，需要做更多的工作，其中最为关键和核心的是要解决7大要素：

产品定位
电子商务网站特别是垂直型B2C需要更加专注于前期产品定位，从而增强网站凝聚力和专业性；以提升电子商务网站整体运营能力。核心关注三点：一是产品的现实购买市场及潜力要大；二是产品线上销售毛利润要高；三是网络销售能提供不可替代的优势（如价格、服务等）。

品牌信用
品牌影响力包含两方面的含义：一是电子商务网站本身的品牌影响力；二是销售产品的品牌影响力。前者是投入营销费用加上后续服务逐步建立，而后者是产品自身品牌影响力带来的。作为新设立的网站必须要通过营销和主营产品的选择解决品牌影响力也就是信用的问题。

营销推广
营销需要分阶段和根据厂商自身情况选择。仅仅依赖一种营销渠道（不论是线上还是线下）难以实现理想的效果。厂商应该根据产品定位和品牌，结合营销预算选择营销渠道。如资金实力允许，前期应选择线下ＤＭ直销、线下与线上促销活动结合、线下＋实体店相结合、植入式营销等进行整合营销。但最终为提高利润率和营销的ROI，应该将订单完成尽量转移到线上完成，线下仅提供体验和推广。

网站建设
仅仅做好前期的工作还不够，网站还需要对用户有着非常深入的了解，合理的设置购买流程、产品分类等，提供给购买用户好的用户体验能有效提高转化率，将营销效果最大化，并节约后续营销成本。如通过Web用户分析数据获得用户浏览行为给产品部、市场部及决策提出一些可预见性的支持，在此基础上根据图形设计、心理学、人机工程学、社会学等学科知识增强可用性、易用性，增强消费者对网站的依赖性等。

物流配送
在完成网上电子商务交易后，电子商务网站需要向消费者配送相关物品，物流系统的完善性将为电子商务带来更好的口碑宣传和良好的用户感受。但对于刚成立的电子商务网站而言，建立物流配送体系成本较高，因此需要选择较好的物流合作伙伴，并在未来资金实力允许情况下，建立库存运维中心，以提升货物到达率的提高；完善物流信息化平台，以提升电子商务网站整体运营能力。

售后服务
在完成网上电子商务交易后，还需要提供良好的售后服务保障。尤其是对单价比较高、功能比较复杂的产品，只有这样才能进一步加强用户对网站的信赖程度和信心，能吸引用户后续购买。

客户关系维护
在一个购买周期结束后，网站还需要根据积累起来的用户数据库定期做客户关系维护。了解用户需求及满意度，并改进网站后续服务，提升网站黏性，使用户形成循环购买和好的口碑，进而进一步提升网站销售量降低营销成本，最终实现盈利。

在以上7点核心因素基础上，艾瑞最新研究数据也显示，用户评论对网购有很大的影响。目前，消费者主要通过搜索引擎、博客、社区、比较商品网站以及电子商务网站评论系统获得信息，来支持消费者决策，因此购物网站也需要关注用户评论及口碑等相关各项指标。

综上所述，电子商务未来的发展，不仅需要关注行业的发展动态和市场前景；更需要关注网站运营中各个环节中的细节，才能在激烈的竞争环境中和经济形势出现下滑的时期找到一片蓝海。艾瑞近期也将在此前搜索对购物影响研究基础上，针对网络购物消费者决策发布相关研究成果，一如既往的为中国电子商务发展提供相关咨询服务，更好的推动市场的发展。

山寨版的百度“有啊”雷死人

Zane — Thu, 30 Oct 2008 12:56:26 +0000

　　百度新产品“有啊”——山寨版易趣又雷死人了!，百度的C2C平台beta了，不过绝对山寨啊。前后抄袭的易趣有三个版本，真是易趣的忠实粉丝。

　　以下贴图对比不同版本中易趣界面和刚上线的有啊的相似处。

　　易趣：

　　百度有啊;另外还有一些用色和易趣与taobao的“巧合”，有兴趣的朋友自己可以前去欣赏一下。

　　在淘宝的UI设计师的Blog(lifesinger)里看了一篇《百度有啊前端技术初窥》的日志，很有意思，百度有啊的css设计貌似是拿来主义

网店起家的钻石小鸟获第二轮1亿元注资

Zane — Wed, 29 Oct 2008 08:06:32 +0000

　　继去年获得今日资本500万美元的首轮注资之后，钻石小鸟近日宣布获得联创策源、今日资本共计1亿元的第二轮注资。徐磊和徐潇这对兄妹显然对于这样的创业升级相当满意。

　　2007年，钻石小鸟网络销售业绩突破1亿元，半年翻3倍、一年内翻7倍的销售成绩为目前低调谨慎的创投市场带去了新的投资机会。钻石小鸟品牌部相关负责人昨日告诉记者，1亿元的融资将用于全国体验店的建设，目前钻石小鸟正在以2个月一家的速度向全国扩张，预计年底将达到12家，并将在未来两年内覆盖全国所有大型城市。

　　网店起家

　　徐潇一开始在易趣网上经营饰品，有一天她突然想到，自己的哥哥徐磊毕业于同济大学珠宝鉴定专业，当时已经是一名比较成功的珠宝供应商，他的钻石批发公司有进货渠道，为什么不试一试在网上销售钻石呢?

　　就这样在2002年7月，徐潇在自己的网店上贴出了一些钻饰的照片，成为了第一家在网店销售钻石的商家。

　　2004年钻石小鸟凭借着100%好评荣获了“易趣诚信最佳卖家”称号。然而，一年多的网络销售让徐氏兄妹感觉到，虽然他们便宜50%的价格和诚实守信的钻石品质吸引了很多顾客，但有相当一部分顾客仍在犹豫不决。于是，2004年10月，线下的钻石体验中心应运而生。让徐氏兄妹没有想到的是，这样一家面积只有不到20平方米的体验中心，不仅让他们当月销售额轻松翻五番，更从此引领钻石小鸟进入了高速发展期。

　　“鼠标+水泥”的模式

　　“传统渠道销售钻石现金流压力太大，周转率慢，很难快速发展，但是‘鼠标+水泥’的模式，资产压力轻，又能迅速接触网络人群，与体验店的结合能补充线上的不足，容易迅速做大做强。”上述人士表示。

　　目前，类似钻石小鸟、九钻网等新兴销售渠道商正加速抢占原先属于传统商家的市场，他们的模仿对象是已经上市的蓝色尼罗河(BlueNile.com)。这家在纳斯达克上市的珠宝类网站年销售额达到了4.5亿美元，占据了美国在线珠宝市场的10%左右，占传统销售额的0.5%到1%.

　　中国的创投机构显然看到了其中的卖点，纷纷为新创的网络钻石销售商“慷慨解囊”。今年年初，九钻与美国KPCB、启明创投、清科集团、RAPAPORT四家公司达成融资协议，获得这四大巨头的千万美元级风险投资。而今日资本创始人兼总裁徐新近日在接受其他媒体的采访时表示，她与钻石小鸟的创始人徐磊、徐潇兄妹只见过一面后就决定投资，看中的正是国外的模式与经验在中国的成功复制。