红人网事 » 酒店 http://blog.redren.com Geek and web2.0 Sat, 10 Jul 2010 09:14:19 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.2 en hourly 1 酒店预订网的营销分析 http://blog.redren.com/2009/10/hotel-reservation-network-marketing-analysis/ http://blog.redren.com/2009/10/hotel-reservation-network-marketing-analysis/#comments Tue, 13 Oct 2009 13:45:40 +0000 Zane http://blog.redren.com/2009/10/hotel-reservation-network-marketing-analysis/ 说到酒店预订网想必大家也不会感到陌生，在国内携程、艺龙就是典型的代表，其实做好酒店预订网并不困难，但做好酒店预订网得从酒店预订网的特点和重点说起。下面让我分析下酒店预订网的特点和重点。
酒店预订网的特点：
1、面向用户广（无论你在哪里只要有差旅都离不开订房）
2、产业链短（作为旅游服务的分支，酒店预订网只提供单纯的酒店查询、预订服务）
3、产品（酒店）地点分布广（很多酒店预订网能提供全国各地的酒店预订服务）
4、酒店房间类型、价格变动快
5、传统营销困难（由于产品地域分布广、用户分布也比较分散，所以传统的发卡、发传单的营销模式成本大而且效果不明显）
针对上面几个特点我个人认为酒店预订网络赢利重点主要在网上，网上的销售（预订）状况直接影响一家酒店预订网的业绩！而且酒店预订网对网络销售的倚重在不断加强，网络销售是一家酒店预订网最直接、最有效的销售模式，做好网络销售是绝大酒店预订网的唯一出路和生存基础。

做好酒店预订网的重点：
1、在构架上力求简单、追求良好的用户体验和完善的功能机制
用户访问你的网站大绝大部分只为一个目的而来那就是订房、你别幻想用户会在你这里花很多的时间或爱上您的网站，所以我认为简单结构尤其重要让用户可以快速找到他所需要的东西，页面的打开速度和页面的完整性是基本要求！
2、关键字优化直奔主题，力求一个萝卜一个坑
网络销售主要依赖于搜索引擎、也就是说您的产品（酒店）如果能在百度和GOOGLE上排个好名次对你网站的业绩是绝对有好处的，在做搜索引擎优化时尽可能做到每个酒店的终端页面可以排个好名次，也就是一个萝卜一个坑！这样用户在搜索引擎搜索某个酒店时可以直接找到你网站的某个酒店的终端页面，方便用户了解酒店信息和预订。
在这里提醒下大家：据统计国内酒店预订的消费有50%来自百度，有15%来自GOOLE，换句话说你做好了百度的营销就成功了一半！
补充：百度对多中文关键词的分词能力要比GOOGLE强，在同等页面权重的条件下，多关键词在百度更有优势、单个关键词在GOOGLE更有优势，网络营销人员根据自己的需要地做SEO优化！
3、完整的酒店信息、准确的房间价格决定订单的数量
有些酒店预订网，酒店关键词在搜索引擎上排得很好、网站流量也很大，但就是产生不了订单，如果你的网站也出现这样的情况，那你就得老实地做好基础数据的完善和更新工作了！因为大多数消费者在网上消费时都会货比三家，如果你的酒店信息和价格和别人的出入太大，你的信息往往会被消费者而抛弃！所以说：完整的酒店信息、准确的房间价格决定订单的数量。
总结：
酒店预订网并不难做，难的是如何地抓住用户搜索习惯制定一套行之有效的网络推广方案，难的是如何地抓住用户浏览习惯和消费习惯制订一套符合最广大消费者的用户体验方案，还有酒店预订网工作人员持之以恒资料完善和价格更新，这些做好足于让一个酒店预订网走得更远！

[via 杜茂青]

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